经过努力，滨河终端网点建设取得巨大突破◆■★：100元★★◆◆◆■、200元的滨河好酒和滨河九粮春在网点建设上同步增长超过80%◆◆◆◆■■，核心店建设超过1.6万家。

　　在此基础上，杜康携手分众传媒，全面出击河南各地◆★，并联合线上数百达人，实现亿级曝光■◆■■◆★，在机场、高铁、商圈等人流密集区域推出广告，品牌曝光量同比增长300%。

　　■★“他强任他强，清风拂山岗；他横由他横，明月照大江★■★。”事实证明，不论世界怎么变化，环境怎么艰难，行业增长从未消失，只是转移到了更贴近消费者★■★、更高效的组织、更敏锐的趋势洞察中。

　　这一年，汾阳王仿佛一只歇不住的飞鸟，从北京★★■★、天津到上海◆◆◆◆■、广州，从兰州◆◆★◆、重庆到海口，足迹遍及天南海北，不仅深度参与了“汾清天下·杏花村汾酒专业镇全国行”，而且举办了高质量发展论坛、首届封藏大典以及全国经销商大会等一系列活动■◆■◆，在此基础上，又参加了糖酒会凯发k8国际真人、酒博会等活动，品牌知名度和美誉度实现了质的飞跃◆★，稳固了其作为山西第二大清香白酒品牌的地位。

　　百场订货会：在中秋■◆■■、春节等销售旺季，杜康举办上百场订货会，足迹遍布济源、安阳、洛阳、伊川◆★★★◆★、鹤壁、新乡、焦作■★★◆■★、郑州、平顶山◆■◆◆★、开封、周口及省内其它几十个城市◆★■★★，以■■“多场次、高频率、高规格”的特点在市场上独树一帜◆★■，掀起一股★◆★◆■“杜康潮流”。

　　其中最值得一提的是通过与知名大商粤强酒业合作，汾阳王迅速在广东16个地市完成布局◆◆★■■◆，渗透3万余个终端■◆◆，汾阳王由此成为广东市场的重要品牌选择■★。而整个2024年，汾阳王实现优质客户新增200+以上；同时，渠道网点达成接近16万家★★■◆，为汾阳王的后续发展奠定了坚实基础。

　　在此基础上，滨河顺应酒业市场下沉趋势，精准深耕市场★◆■◆■，为此采取了一系列针对性举措★◆◆■★■。

　　分品牌商家裂变：不同品牌寻找★■■◆■★、优化匹配的商业伙伴，使单品牌运营更加聚焦■◆■★◆■。

　　80%作为100元产品的目标适销店★★◆■，约4万家；60%为200元产品的目标适销店★◆■★，约3万家★■◆；20%为400元次高端产品的目标适销店◆★■，约1万家；其中■★★◆，适销店的40%-60%作为核心店的建设目标★★◆■。

　　厂商一体化组织构建：扶持经销商公司化运营◆■，扶持超过30家单品牌超过1000万级别的商业伙伴，构建■◆★“利益共同体”。

　　成为全国清香第二品牌◆■◆★，让清香香飘全国，是汾阳王不变的追求，如今，这个目标正在逐步变为现实。

　　一是以消费者为中心◆★■◆■：从◆★★■“渠道压货◆■◆■★”转向“消费者运营◆■■■■■”，通过品鉴■★★◆★★、活动建立情感连接。

　　通过层层选拔、内部培训、实战演练■★■■■★，公司打造出了一支高素质的滨河酒业宣讲团。在宣讲团的努力下■★，一线业务员、经销商、终端店纷纷成为了滨河酒业品牌文化和口碑传颂大使凯发k8国际真人。尤其是第七代滨河九粮液上市之际■◆，滨河酒业宣讲团在甘肃全省展开了终端动员工作◆◆■■★◆，举办宣讲会超百场，覆盖近4000家目标核心店■■◆◆★，受到了众多终端老板的一致好评■■■◆◆■。

　　云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员■■◆◆、知趣咨询总经理蔡学飞认为★■，从严格意义上说■★◆，行业周期很难超越，但企业只要掌握行业发展趋势，并且找到匹配的相关路径◆◆★■■，依然能够改善企业的经营情况，让企业获得超越行业均值的快速发展◆■。

　　比如加强产区建设，竞合发展◆★，深挖企业文化价值◆■■★◆★，打造基于体验的酒庄模式，以及借助直播等新模式开展新渠道的拓展等；或者在健康化与娱乐化的消费趋势下，增强产品的创新价值，在低度★★★、利口、健康、混饮等方面的品质创新★■◆，也能够打破存量困局，完成企业在细分市场的增长；又或者加快数智化改造■◆★■■★，提升企业酿造与运营效率★◆，降本增效等■■■★■★。这些对于企业周期下的逆势增长都有积极意义。

　　2024年★■★，也是酒业厂商关系备受考验的一年◆★◆★★。汾阳王的全国化战略能够顺利实施，就是厂商携手共进的结果。

　　◆★◆★■“百千万★◆◆■■★”营销工程是杜康贴近市场■■◆◆◆、贴近终端、贴近消费者的重大战略举措。通过这一战略，杜康深入市场一线◆■，密切了与消费者的联系★■，重新掌握了市场主导权。

　　如果说这些举措是对外的★◆、易被外界所关注的■■◆，提升组织成员能力、打造品牌宣讲队伍■★★，则聚焦于企业内部组织力的全面提升。

　　他进一步分析■◆■◆，在社会消费与行业调整双周期影响下★■★，行业需求不足、库存过高与价格倒挂是大多数酒企的发展难点，这在短期内不会改变。但随着多元化与个性化消费趋势不断深化发展，酒企借助目前的互联网与数字化平台技术，依然可以在消费端有所作为◆■★。

　　如何赢得消费者，向来是企业的重要课题，在当下的市场环境中，更是成为决定企业生死的关键◆★◆★■■。

　　与杜康◆■★★、滨河深耕区域市场实现增长不同◆■◆■，汾阳王借助清香热加速全国化，并在此过程中实现“双增■◆■”：整体销售额增长20%，高端产品增长40%。

　　在密切与消费者联系方面，滨河不仅毫不逊色，而且是内外兼修：内◆◆，提升组织能力★■，打造一流战队；外，加强终端布局，深耕下沉市场。

　　渠道运作精细化★◆■：以区县为单位进行分品牌、分客户对组织进行专项分离，精细化运作渠道网点。

　　万店堆箱：杜康携手上万终端商户，针对流通、商超、餐饮等不同渠道，锁定黄金位置，并配备专属行动小队■◆，全力配合经销商进行打堆★◆、推广。杜康在上万终端内精心设计的堆列形象，形成了壮观的视觉效果◆■◆★，迅速吸引了广大消费者的注意和购买。

　　河南的洛阳杜康控股◆■◆◆、甘肃的滨河集团、山西的汾阳王凭借20%-40%的增长备受瞩目■◆。

　　汾阳王按照“1+5+N”市场布局策略，完成环山西市场布局的同时★★◆，在广东、浙江、湖南◆◆◆、青海、新疆等市场上取得了较大突破。对此，汾阳王董事长王再武表示，汾阳王酒业36载筑品质，布局未来，携手全国经销商共享清香机遇，实现了跨越式发展。

　　千场推广★★◆■：杜康通过开展■◆★“大篷车巡演◆■★★◆”、◆◆“社区推广”“免费品鉴活动”等活动◆◆■，形成了“千场推广”效应，从城市社区到村镇街头，全方位覆盖市场，直接面向消费者★◆◆，让消费者零距离感受到了杜康的品质与魅力★■★★。

　　★■■“当下尽管行业缩量下行，酒企逆势增长仍然有多种可能”，林枫建议，一是向模式要红利，通过营销模式的逆势增长■◆★，比如通过BC一体，实现从B链到C链的系统转移；二是把握品类的机会，比如清香热的兴起■◆★。此前，清香热已经喊了很多年，但是只有汾酒从中受益。如今，汾阳王终于也把握住了这一机遇，实现了增长，优质的大商也开始表示出对清香的兴趣■★■◆，从中寻找新产品◆★◆■■、新品类凯发k8国际真人，诸如宝丰◆★◆■■、汾阳王等清香品牌因此备受关注。

　　滨河成立了6个专项职能小组，分别是网点建设小组■★■◆■★、品牌策略小组、市场推广小组、B端C化小组★◆★★◆■、绩效优化小组◆■、次高端产品策略小组。6个小组分工明确，又团结协作，确保了年度战略的有效落地。

　　近年来，滨河集团凭借清晰的战略规划，聚焦大单品突破，聚焦重点市场的突破■■◆，实现了全省化深度拓展。2024年，公司在酒泉、嘉峪关◆★◆◆★、武威★◆■★、金昌、白银、定西等多个重点市场均迅速打开了局面■■◆★，整体业绩增长近30%◆★◆★◆★。

　　市场分级下沉：市场分解后★■★■◆，重点市场全面下沉乡镇市场◆■★■◆、成长型市场进行乡镇下沉布局、薄弱市场强化打造样板乡镇市场★■◆◆★◆。

　　“滨河的一系列举措顺应了酒业B端C化的趋势”，对于滨河酒业2024年的表现，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员◆◆■★、北京君度卓越咨询董事长林枫给予了充分肯定。所谓B端C化■◆■，就是将经销商和烟酒店作为消费者进行教育■◆、体验、引导，先让其作为消费者发自内心地接受品牌价值和企业文化◆◆★★■◆。“在酒业由B入C的时代机遇面前★◆◆，滨河酒业走到了前面◆◆。★◆★”

　　与此同时■★◆◆，杜康以“大品牌★◆■★◆★、大传播◆◆、大投入◆◆★”为品牌传播战略，全面提升品牌影响力。杜康先后冠名中超河南足球队◆◆★、丁俊晖VS奥沙利文大师赛、洛阳新春焰火晚会◆◆■、世界客属恳亲大会■■■★◆◆，令“酒祖杜康”的品牌形象深入人心◆★★★◆★。

　　杜康控股深刻意识到了这一点，为此，2024年其经营工作以消费者为中心全面展开，其给外界留下的最深刻印象莫过于“百千万”营销工程。

　　回顾2024年★◆★◆◆★，杜康动作不断，以高频触达重塑消费者关系，实现了品牌与渠道双轮驱动，成功构建了横跨B/C/b端的新型厂商关系、消费者关系◆■★★◆★、终端关系。杜康整体业绩因此增长了40%左右，省内市场业绩更是增长了100%，堪称酒业标杆。

　　对于消费者而言，滨河过去一年最显眼的变化就是加强了终端布局★◆★■■，深耕下沉市场★■◆★。